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  • Marcos Silva

Vantagens da roteirização na venda externa

A cada ano que passa, torna se maior o desafio de controlar os custos das operações e preservar a rentabilidade no fim do mês. Quando falamos de vendas externas, o mal-uso dos investimentos financeiros e de tempo coroem a margem de lucro das empresas.


Pensando nisso, muitos gestores encontraram na roteirização a solução para melhorar as suas margens, diminuir os custos e aumentar a produtividade da sua equipe de vendas. Os benefícios de uma boa roteirização podem ser divididos em três grandes níveis: operacional, tático e estratégico.



  • Operacional: É nesse primeiro nível que vemos de imediato os reflexos de uma boa roteirização, como: facilidade de atendimento para novos vendedores, menor consumo de ajuda de custo, diminuição do tempo entre visitas, aumento da cobertura, otimização de entregas e consequente diminuição de custos com logística.


  • Tático: O supervisor pode fazer o planejamento de rota e identificar os lugares que ainda não foram atendidos ou que a muito tempo não positivam e assim orientar o vendedor a ir no cliente em questão ou acompanha-lo na visita, garantindo a melhor cobertura das áreas de atuação do vendedor, assim como na positivação de novos clientes.


  • Estratégico: Através do monitoramento de GPS, pode se verificar quais a áreas em que o vendedor está conseguindo cobrir e quais não e assim, identificar se há necessidade de colocar um novo vendedor para atender a demanda da região. Essa divisão pode ser feita também por porte de cliente por exemplo.


O resultado de todas essas praticas é o aumento da margem de lucro e um maior controle de dos custos operacionais, além de proporcionar informações consistentes para construção de um planejamento mais assertivo.


O software de Gestão QuickTrade e o seu App de força de vendas você consegue de forma completa roteirizar a sua equipe de vendas, tanto no formato de pré-venda quanto a pronta entrega tendo total controle no dia a dia das operações, obtendo todas as informações necessárias para uma tomada de decisão mais correta.

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